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直升机坪项目成交周期长?高效率也能出奇迹!

在多年的直升机坪工作中,我经常会总结一些感悟,当然在会议上或私下我也没少跟同事们分享。先问您一个问题,能让客户愉快签单的,是低价吗?廉价买不了质量、买不了安心,所以低价并不是主要因素。另外,工程项目一般周期比较长,直升机坪项目也不例外,这是业内界常识,毋庸置疑。但接下来,我想跟大家分享一下高效率让我方胜出的一些“奇迹”!

应该是八年前,我刚从事直升机坪行业,之前没做过项目,接手的第一个项目是安徽合肥机坪。当时公司派我们过去合肥,下午甲方人员带我们看过项目现场后,当天晚上我们在旅馆连夜设计方案并做报价,早上打印图纸和报价单交给甲方。甲方负责人对我说,“真没想到,你们竟能一个晚上出方案!我们对比了三家的方案及报价,其实你家报价是最高的,但是,你们的效率最高,三家技术实力、质量保障、后期维护立见高下,所以交给你们做我放心!现在我就可以跟你们签合同了!”第一单成交了,当天非常兴奋。这段经历我跟别人提起不下百遍,每每让我内心无比激动。

以上并不是特例,类似的项目还有很多。比如上个月的东莞医院项目也是,投资方上午约我们到现场谈方案,我方立即派出技术团队,下午上班前赶到他们办公室,项目现场技术反应时间不超过3小时!然后第二天出方案,三天后签合同,我方派人进场、开工!工作就是这么高效!

昨天又有一个,是关于佛山机坪项目技术对接的,也是上午出发、下午2点赶到,行动迅速让他们非常满意,已发出中标通知书,估计签合同也就这几天的事了。

在我接手的直升机坪项目单中,因高效率而成交的,或者因高效率转介绍的十有八九。有鉴于此,我们早已经把高效率写进了企业文化,让公司所有员工都记住——当天工作当天毕,效率就是竞争力!也正是这句话让我们在业内事半功倍,无往而不利!

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发布时间:19-05-29
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